Google Ads für lokale Unternehmen: Wann es sich lohnt und wie Sie starten

Suchmaschinenoptimierung braucht Zeit. Google Ads bringt Sie dagegen ab dem ersten Tag auf die erste Seite, allerdings nur so lange, wie Sie bezahlen. Für viele lokale Unternehmen ist die Kombination aus beidem der schnellste Weg zu planbaren Anfragen.

Für wen sich Google Ads lohnt

Google Ads funktioniert am besten, wenn Menschen aktiv nach Ihrer Leistung suchen, und zwar dann, wenn sie sie brauchen. Typische Beispiele aus der Region:

• Umzüge und Transporte: „Umzugsunternehmen Hannover“ sucht man, wenn der Umzug ansteht.
• Handwerk und Notdienste: Elektriker, Sanitär, Schlüsseldienst.
• Gutachter und Beratung: nach einem Unfall oder vor einem Kauf.
• Studios und Praxen: Training, Kosmetik, Behandlungen.

Weniger gut funktioniert es bei Leistungen, nach denen kaum jemand sucht, weil Kunden sie gar nicht kennen. Dort sind Social Media und Video oft der bessere Weg.

Schnell starten oder sauber aufsetzen?

Google bietet „smarte“ Kampagnen an, die in wenigen Minuten laufen. Für einen schnellen Start ist das in Ordnung. Für Euer Möbeltaxi aus Hannover haben wir genau so begonnen, weil der Kunde sofort Anfragen wollte. Seit Ende August wurde die Seite fast 30.000 Mal in der Google-Suche angezeigt.

Langfristig lohnt sich eine Suchkampagne, bei der Sie selbst festlegen, bei welchen Suchbegriffen, in welchem Umkreis und zu welchem maximalen Klickpreis Ihre Anzeige erscheint. Dazu gehört eine Liste ausgeschlossener Begriffe, damit Sie nicht für „Umzugskarton kostenlos“ oder „Jobs“ bezahlen.

Ohne Messung kein Erfolg

Der häufigste Fehler: Anzeigen laufen, aber niemand weiß, ob daraus Kunden werden. Richten Sie vor dem Start ein, dass diese Aktionen als Erfolg gezählt werden (warum das so wichtig ist, steht im Ratgeber Conversion-Tracking):

• abgeschickte Anfrageformulare
• Klicks auf die Telefonnummer
• auf Wunsch WhatsApp-Klicks oder Terminbuchungen

Damit das datenschutzkonform funktioniert, brauchen Sie ein Cookie-Banner mit Einwilligung. Mit dem Einwilligungsmodus von Google lassen sich Ergebnisse trotzdem sinnvoll auswerten.

Die Seite entscheidet mit

Eine Anzeige, die auf die allgemeine Startseite führt, verschenkt Geld. Wer „Eissauna Hannover“ sucht, will sofort sehen: Was ist das, was kostet es, wie bekomme ich einen Termin? Für Sportraum haben wir deshalb eine eigene Landingpage für die Eissauna gebaut, mit einem mehrstufigen Anfrage-Funnel statt eines langen Formulars. In den ersten 30 Tagen kamen über 600 Besucher, 86 Prozent davon über das Handy.

Eine gute Landingpage hat:

• eine Überschrift, die genau den Suchbegriff aufgreift
• in den ersten Sekunden sichtbar: Angebot, Ort und nächster Schritt
• Vertrauen durch Bewertungen, Fotos und Ansprechpartner
• ein kurzes Formular oder einen direkten Anruf-Button

Wie viel Budget brauchen Sie?

Das hängt von Ihrer Branche und dem Wettbewerb in Hannover ab. Klickpreise unterscheiden sich stark zwischen Branchen. Starten Sie mit einem Tagesbudget, das Sie einen Monat lang ohne Bauchschmerzen ausgeben können. Nach vier Wochen sehen Sie, was eine Anfrage kostet, und können entscheiden, ob Sie erhöhen.

Google Ads und SEO zusammen denken

Anzeigen bringen sofort Anfragen, Local SEO baut über Monate Sichtbarkeit auf, die nichts pro Klick kostet. Die Daten aus den Anzeigen zeigen außerdem, welche Suchbegriffe wirklich zu Anfragen führen. Genau für diese Begriffe lohnt es sich dann, eigene Seiten zu bauen. Mehr dazu im Ratgeber Local SEO in Hannover.